“專精特新”是專業(yè)化、精細化、特色化、創(chuàng)新能力強的簡稱。多年以來，北京化工集團立足首都，布局京津冀，放眼全國，所屬8家企業(yè)憑借良好的聲譽和過硬的管理，先后成為不同地區(qū)的“專精特新”企業(yè)，華騰首研更是入選國家級“專精特新”小巨人名單；這些企業(yè)以其突出的科研創(chuàng)新能力、經(jīng)營管理能力、市場開拓能力成為行業(yè)細分領域的佼佼者。
集團微信公眾號和《北京化工》開辟“專精特新”專欄，對相關企業(yè)進行全面深入報道，在集團范圍營造深耕細分市場、打造隱形冠軍的進取氛圍。
今年9月，化研院所屬華騰首研公司成功入選第六批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)名單。這是對華騰首研立足自身特點，深耕改性工程塑料PBT細分市場，做精做強的充分肯定。
專精特新“小巨人”企業(yè)，是“專精特新”中小企業(yè)中的佼佼者，是專注于細分市場、創(chuàng)新能力強、市場占有率高、掌握關鍵核心技術、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。
正是多年“拼殺”在市場，練就了管理過硬、質(zhì)量過硬、敢于創(chuàng)新的“硬”身板、“大”膽識，華騰首研才在競爭激烈的工程塑料行業(yè)中脫穎而出。今年前三季度，華騰首研銷售量同比增長43%。銷售能力穩(wěn)步提升，為全力沖刺四季度，確保實現(xiàn)全年目標任務夯實了基礎。
人才建設+產(chǎn)學研融合
塑料具有質(zhì)量輕、成本低、易加工的特性， 隨著塑料材質(zhì)應用范圍愈發(fā)廣泛，改性工程塑料的應用領域不斷拓展。華騰首研緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，持續(xù)加大研發(fā)投入，其改性工程塑料產(chǎn)品廣泛應用于日用家電、電子產(chǎn)品、汽車光伏等產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開人才。近年來，華騰首研集聚了一支高學歷、高水平的技術研發(fā)團隊，公司研發(fā)人員占比達到職工總數(shù)的22%。該團隊以市場為導向，充分利用自身塑料產(chǎn)業(yè)基礎和區(qū)位優(yōu)勢，不斷深化與高校、科研院所的合作，專門設立了“高效阻燃材料、功能高分子材料、可降解材料”三個研發(fā)方向，縱向搭建起“配方剖析設計、工藝裝備研究、檢測分析、成型應用評價、論文專利與項目申報”等5個架構(gòu)，成為華騰首研產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競爭力。
截至目前，該公司先后引進34名碩士研究生，1名博士研究生，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供強大科技支撐力。近三年來，華騰首研新產(chǎn)品收入持續(xù)增長，其中，僅2023年新產(chǎn)品營收就占當年營收的35.5%。
快速響應 極短交期 過硬質(zhì)量
華騰首研二期的順利投產(chǎn)，實現(xiàn)當年驗收、當年達產(chǎn)，為超額完成2024年目標做出了顯著貢獻。面對產(chǎn)能的提升和新工藝的增加，華騰首研在完善相關制度，加強安全管理、質(zhì)量管控的同時，始終堅持“快速響應、極短交期、過硬質(zhì)量”這十二字“箴言”。
“快速響應”是在競爭激烈的市場環(huán)境下，要有快速響應的能力。這個快速響應未必是完全滿足客戶一切要求，而是要在第一時間給予客戶有力的回應，在短時間內(nèi)盡快幫助客戶解決問題。
“極短交期”是明確要在規(guī)定時間內(nèi)必須將產(chǎn)品送到客戶手中。嚴格的時間節(jié)點背后是對以銷售為中心，也就是以客戶為中心的管理模式的落實和考驗。
“過硬質(zhì)量”指的是產(chǎn)品本身質(zhì)量要過得硬，以及產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，體現(xiàn)在配方設計、原材料管控、檢驗檢測、工藝控制、設備運行等各方面都要“過硬”。
銷售 企業(yè)發(fā)展的“急先鋒”
在華騰首研看來，銷售，是企業(yè)發(fā)展的“急先鋒”，更是開啟企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“啟動密碼”。
首研公司起初的銷售模式和其他企業(yè)一樣，靠銷售業(yè)務員個體闖市場。隨著企業(yè)的發(fā)展，自2020年起，公司建立并逐步完善銷售部內(nèi)部管理模式，成立4個銷售團隊和1個汽車銷售團隊。早先“獨狼”式個體銷售模式成功蛻變?yōu)?ldquo;合成營”式的團隊銷售模式。在團隊銷售模式下，每一項考核和激勵都基于每個銷售團隊的整體作戰(zhàn)。“團隊銷售量是否突破增長？團隊新開發(fā)有效客戶的數(shù)量和質(zhì)量是否增長……” 每一項考核和激勵都直接與銷售團隊掛鉤，一項項指標一目了然。
下一步，華騰首研將緊緊圍繞集團“231”戰(zhàn)略布局和“三個北化”建設，錨定2024年全年目標任務不動搖，持續(xù)推進企業(yè)能力建設提升，強化安全生產(chǎn)責任落實，優(yōu)化品質(zhì)作業(yè)流程，注重質(zhì)量管控實效，全力奮戰(zhàn)四季度。